Экономика оффера ломается не в трафике, а в трёх неучтённых строках P&L

Экономика оффера ломается не в трафике, а в трёх неучтённых строках P&L

Частая ошибка — считать только выплату и CPC. В реальности юнит-экономика в CPA строится так: доход на лид/депозит/покупку минус весь cost stack. Если в модели нет фрода, холда, отклонений и возвратов, ROI на бумаге всегда выглядит лучше, чем в кабинете.

Проверка перед масштабом простая:
— EPC сравниваем не с «средним по рынку», а с фактическим по связке
— CR считаем отдельно по крео, преленду и офферу
— payback меряем в днях, а не в ощущениях
— LTV закладываем только там, где есть повторные покупки или удержание

Сильная связка обычно не та, где выше payout, а та, где ниже разброс между первым и вторым платящим событием. Если LTV приходит поздно, а cash-out нужен быстро, хорошая экономика может убить кэшфлоу. Поэтому важны не только ROI и EPC, но и скорость возврата денег.

Перед запуском держите одну таблицу: spend, approved, net revenue, refunds, hold, gross margin. Пока она не сходится, масштабировать рано. Экономика арбитража начинается не с медиабаинга, а с дисциплины учёта.