Почему paid media в retail media ломается не на ставках, а на учёте маржи

Почему paid media в retail media ломается не на ставках, а на учёте маржи

Главная ошибка в маркетплейс-рекламе — оптимизировать кампании по ROAS без понимания экономики SKU. Один товар выдерживает агрессивный CPC за счёт маржи и повторных покупок, другой уходит в минус даже при красивой доле рекламных продаж.

Перед запуском разделите ассортимент на три корзины:
— товары-магниты: дают оборот, но требуют жёсткого лимита ACOS;
— маржинальные SKU: можно покупать дороже при стабильной конверсии;
— защитные позиции: брендовые запросы и места рядом с конкурентами.

Что проверять в кабинете регулярно:
— долю рекламных продаж в общих продажах;
— запросы, которые съедают бюджет без добавления в корзину;
— каннибализацию органики на брендовых словах;
— товары, где рост ставки не даёт роста заказов.

Сильная paid media-схема начинается не с «добавим бюджет», а с карты: какой SKU зачем продвигается, какую маржу можно отдать площадке и где реклама должна защищать полку, а не масштабировать убыток.