Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост обеспечит только трафик.

Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост обеспечит только трафик.

Дают рекламу, гонят карточки в поиск, повышают ставки — а продажи не растут так, как ожидали. Почему? Потому что проблема часто не в привлечении, а в конверсии и экономике юнита.

Если карточка слабая, цена не попадает в рынок, отзывы не закрывают возражения, а логистика съедает маржу — дополнительный трафик просто ускоряет убытки 📉

Правильный порядок такой:
— сначала считаем юнит-экономику;
— потом улучшаем карточку и оффер;
— затем масштабируем трафик;
— и только после этого усиливаем рекламу.

Маркетплейс не про «залить бюджет». Он про систему, где каждый этап должен быть готов к росту. Иначе вы не масштабируете продажи — вы масштабируете ошибки.