Как выйти на Ozon с нуля: первые шаги без ошибок

Как выйти на Ozon с нуля: первые шаги без ошибок

Ozon — второй по объёму маркетплейс в России. Порог входа ниже, чем на Wildberries, а алгоритм более предсказуем. Хороший вариант для первого опыта.

Шаг 1: регистрация. Нужно ИП или ООО, расчётный счёт в российском банке, подтверждённый email. Процесс занимает 1-3 дня.

Шаг 2: выбор товара. Не копируйте топ-100 маркетплейса — там уже есть сильные игроки с тысячами отзывов. Ищите нишевые позиции с умеренной конкуренцией.

Шаг 3: создание карточки. Заголовок по шаблону (основной запрос + характеристики), минимум 5-6 качественных фото, заполненные атрибуты. Незаполненные атрибуты снижают позицию в фильтрах.

Шаг 4: ценообразование. Проверьте юнит-экономику: себестоимость + доставка + комиссия Ozon (обычно 8-15%) + реклама + налоги. Если цена, при которой вы в плюсе, выше рыночной — категория вам не подходит.

Шаг 5: первые продажи. Первые 5-10 заказов — самый трудный этап. Возможности: акционная цена на старте, участие в промо Ozon, небольшой бюджет на рекламу.

Чего избегать: выставлять сотни SKU без отзывов одновременно. Лучше 5-10 товаров с концентрированными усилиями.