Есть два рабочих подхода к платному трафику: покупать «горячий» спрос или создавать спрос самому.

Есть два рабочих подхода к платному трафику: покупать «горячий» спрос или создавать спрос самому.

Первый путь — поиск, ретаргет, маркетплейсы, где пользователь уже в намерении. Плюс в том, что конверсия обычно выше и проще считать экономику. Минус — аукцион быстро дорожает, а масштаб упирается в объём уже существующего спроса.

Второй путь — соцсети, видеоформаты, нативные размещения. Здесь вы ловите аудиторию раньше, формируете интерес и забираете дешевле верх воронки. Но цикл длиннее: нужен прогрев, сильный креатив и запас по тестам.

Практика показывает: лучший рост даёт не выбор «или-или», а связка. Поиск закрывает спрос здесь и сейчас, а медийные каналы наполняют воронку и снижают зависимость от аукциона. 💡

Если коротко: первый подход покупает результат, второй — создаёт будущий спрос.