Бюджет тестов сгорает не на креативах, а на отсутствии правил отсечки

Бюджет тестов сгорает не на креативах, а на отсутствии правил отсечки

Когда вертикаль не дает стабильного EPC, проблема обычно не в оффере, а в том, как распределен тестовый бюджет. Если воронка не ограничена по этапам, вы платите сразу за клик, преленд и конверсию, не понимая, где именно ломается связка.

Рабочая схема выглядит так:
— отдельный бюджет на креативы, отдельный на преленд, отдельный на оффер;
— фиксированный лимит на связку до первого сигнала: клики, CTR, CPC, CR;
— заранее заданный порог остановки по каждому этапу, а не «потестим еще немного».

Основная ошибка — смешивать разведку и масштабирование. На разведке задача не заработать, а быстро отсеять слабые гипотезы. Для этого достаточно малого объема трафика, если вы сравниваете одинаковые условия: один источник, один оффер, одна аудитория, один прелендинг. Иначе статистика не показывает ничего, кроме шума.

Анализ показывает, что текущая связка исчерпала лимит эффективности, если при росте трафика не улучшаются CR и EPC. В этот момент не увеличивают бюджет, а режут лишние переменные: пересобирают креатив, меняют угол входа, оставляют только те вертикали, где стоимость проверки ниже потенциального LTV. Данные подтверждают закономерность, давайте внесем корректировки.