Как локальный бренд одежды снизил цену лида на 34% без расширения бюджета

Как локальный бренд одежды снизил цену лида на 34% без расширения бюджета

У бренда fashion-одежды была типичная для 2026 ситуация: трафик есть, заявки идут, но стоимость лида растёт, а первая покупка всё хуже окупается. При этом классическая атрибуция по последнему клику показывала «рабочие» кампании, но по факту воронка проседала на этапе до заявки.

Задача была простая на бумаге и сложная в исполнении: снизить стоимость привлечения заявки и не потерять качество трафика.

Что сделали:
— пересобрали структуру кампаний под более узкие сегменты аудитории, а не под широкий охват;
— вынесли отдельные связки под разные намерения: холодный спрос, тёплый ретаргетинг, повторные касания;
— обновили креативы не в стиле «красиво», а под конкретные сценарии выбора: цена, посадка, состав, доставка, возврат;
— начали смотреть не только на CPL, но и на downstream-метрики: доходит ли лид до диалога, заказа и повторной покупки;
— для контроля качества подключили серверную передачу событий, чтобы меньше зависеть от потерь в трекинге.

Результат:
— стоимость лида снизилась на 34%;
— при этом качество трафика не просело: доля целевых обращений осталась на рабочем уровне;
— сильнее всего сработали не «широкие охваты», а узкие сообщения под конкретную мотивацию покупки.

**Что важно взять таргетологу**
В 2026 году в e-com и fashion побеждает не тот, кто льёт больше, а тот, кто точнее связывает креатив, сегмент и путь до денег. Когда средний чек снижается, а конкуренция за внимание растёт, смотреть только на цену клика или лида уже опасно. Нужен разбор по воронке: от показа до выручки.

Если у вас CPL «в рынке», но продаж мало — проблема часто не в аукционе, а в сообщении, сегментации и посткликовой части.

— @PaidSocialCraft