Как Aviasales выстроил influencer-воронку без ставки на «охваты ради охватов»

Как Aviasales выстроил influencer-воронку без ставки на «охваты ради охватов»

В 2026 в influencer-маркетинге уже недостаточно просто купить интеграцию у большого блогера. При дорогом трафике, zero-click-эпохе и падении эффективности last-click брендам нужны связки, которые дают не только просмотры, но и измеримый вклад в выручку. На этом фоне показателен кейс Aviasales: компания долго строила продвижение не вокруг одного канала, а вокруг системы, где инфлюенсеры работают как часть воронки, а не как разовая медийка.

Контекст был простой: travel-сегмент живёт волнами спроса, а в периоды экономии аудитория режет необязательные траты и чаще сравнивает варианты. Для Aviasales задача состояла не в том, чтобы «громко напомнить о себе», а в том, чтобы удерживать долю внимания в момент, когда человек ещё не готов покупать, но уже выбирает направление, даты и бюджет.

Решение — разделить influencer-маркетинг по ролям.
— У крупных авторов брали верхнюю часть воронки: широкое знание, ассоциации с удобством сервиса, эмоциональный повод вспомнить бренд.
— У средних и нишевых блогеров — более прикладной контент: маршруты, лайфхаки, экономия на перелётах, подборки для конкретных аудиторий.
— Отдельно тестировали форматы, которые не умирают после публикации: посты, сторис-серии, короткие видео, а затем переиспользование лучших связок в платном продвижении.

Ключевой момент — измерение. В эпоху privacy-first атрибуции Aviasales и похожие бренды всё чаще смотрят не на «последний клик», а на вклад в поисковый спрос, брендовые запросы, прямые переходы и post-view-эффект. Иначе говоря, инфлюенсер перестаёт быть «источником продаж в чистом виде» и становится генератором спроса, который потом дожимают performance-инструменты.

Результат таких схем обычно не выглядит как один красивый скрин с ROI. Зато появляется более устойчивый эффект: растёт доля брендового трафика, снижается зависимость от аукциона, а креативы из блогерских интеграций начинают работать как библиотека гипотез для paid media. В travel это особенно важно: спрос сезонный, а среда — конкурентная.

Урок простой: в influencer tools в 2026 выигрывает не тот, кто покупает «самого большого» автора, а тот, кто умеет собрать из разных площадок **систему касаний** и измерить её вклад в выручку, а не только в просмотры.

— @InfluencerToolsRuPro