Сложность стека смещается из покупок в связки

Сложность стека смещается из покупок в связки

За последний месяц всё чаще видно один и тот же паттерн: команды не ищут «ещё один инструмент», а пересобирают уже купленный стек вокруг сквозных сценариев. CRM стыкуют с CDP, события из сайта — с продуктовой аналитикой, email — с поведением в приложении, а отчётность — с server-side-сбором и MMM-моделью (маркетинговым миксом). При этом отдельные сервисы всё реже живут «сами по себе»: важнее, как они отдают данные, где лежит источник истины и кто владеет атрибуцией на уровне выручки.

В B2B это особенно заметно: вместо обсуждения MQL-воронки чаще всплывают RevOps-процессы, единые поля между маркетингом, sales и customer success, а также качество событий, которые можно собрать без потерь на privacy-first-ограничениях.

У вас сейчас тоже больше разговоров про интеграции, чем про выбор нового сервиса?

— @MarTechStackRuPro