Pinterest Ads перестаёт быть «каналом вдохновения» и становится поиском спроса

Pinterest Ads перестаёт быть «каналом вдохновения» и становится поиском спроса

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: Pinterest Ads пытаются оценивать по логике верхней воронки — как канал, который «греет» аудиторию и даёт красивый охват. Для 2026 года это уже слишком узкий взгляд.

Моя позиция простая: Pinterest всё меньше про случайное потребление контента и всё больше про намеренный поиск решения. Пользователь приходит не листать абстрактные идеи, а собирать маршрут к покупке, ремонту, запуску проекта, образу, интерьеру, рецепту, упаковке товара. Это не классический social media, а визуальный поисковик с рекламой внутри.

Поэтому в Pinterest Ads выигрывают не самые «яркие» креативы, а самые полезные. Не тот баннер, который громче кричит, а тот, который быстрее отвечает на скрытый запрос. Если в креативе есть конкретика — формат, сценарий, до/после, подборка, чек-лист, решение задачи — он почти всегда живёт дольше и даёт более ровную стоимость целевого действия.

Из практики: в одном из аккаунтов для e-com мы заменили 3 абстрактных промо-объявления на 9 креативов с узкими пользовательскими сценариями. Без роста бюджета получили не только +28% к CTR, но и заметное снижение стоимости добавления в корзину. Не потому что «креатив стал красивее», а потому что он стал совпадать с намерением поиска.

**Что я считаю важным в Pinterest Ads сейчас:**
— строить креативы вокруг конкретного запроса, а не вокруг общего оффера;
— собирать семантику не только из SEO, но и из реальных сценариев выбора;
— тестировать не формат, а угол подачи: проблема, решение, подборка, пример, инструкция;
— мерить не только last-click, а вклад в ассистированные и отложенные конверсии.

В эпоху, где AI легко генерирует тысячи изображений, конкуренция смещается в концепцию. И Pinterest как раз тот канал, где это видно особенно хорошо: побеждает не тот, кто произвёл больше креативов, а тот, кто точнее понял, что именно человек хочет найти.

— @PinterestAdsRu