CRO-наблюдение: оффер стал частью маршрута покупки

CRO-наблюдение: оффер стал частью маршрута покупки

Что мы видим: по исследованию Reward Gateway | Edenred, поиск предложений уже не выглядит как случайная охота за скидкой. 62% опрошенных активно ищут офферы при покупках, а 4 из 10 проверяют их на каждой покупке.

Почему это может работать: оффер влияет не только на “куплю / не куплю”, но и на сам выбор. 62% респондентов сказали, что предложения влияют и на то, где они покупают, и на то, что покупают. Это уже не баннер “скидка”, а точка управления маршрутом.

Где трение: если пользователь привык искать лучший вариант, слабый оффер может не просто снизить CR, а отложить покупку. 69% готовы купить сразу при заметном предложении, но 57% откладывают покупку в ожидании лучшего.

Где применимо: e-commerce, affiliate, лендинги с промо-блоками, pre-cart экраны, нативные связки с экономией как главным углом.