Праздник, гости, ребёнок, фантик, шоколад… и сюрприз внутри.

Праздник, гости, ребёнок, фантик, шоколад… и сюрприз внутри.
Звучит как киндер-маркетинг, но это XIX век и Абрикосов уже тогда считал CAC лучше многих стартапов.

Игрушка в шоколаде = не просто “вкусно”, а механика удержания: купил один раз, вернулся за следующим.
Маржа на эмоции, повторные покупки на дофамине — классика, которую сейчас бы назвали product-led growth.

Абрикосов не продавал конфеты. Он продавал повод снова прийти в магазин.
И да, это тот редкий случай, когда воронка продаж была вкуснее оффера 😏

Мораль для бизнеса простая: если у продукта нет “сюрприза”, его очень легко заменить.