Один из самых дорогих уроков в платном трафике — когда «дешёвый лид» внезапно оказывается самым дорогим.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — когда «дешёвый лид» внезапно оказывается самым дорогим.

К нам зашёл проект с красивой экономикой: CPL ниже рынка, клики идут, заявки льются. На бумаге — почти идеальная воронка. Но через две недели стало понятно: заявки есть, продаж нет. Причина оказалась банальной и болезненной одновременно — трафик собирали не на качество, а на объём. Широкие аудитории, агрессивные креативы, минимум фильтров на входе. 📉

Мы поздно заметили, что часть лидов — случайные. Часть — нецелевые. А часть вообще не проходила базовую квалификацию отдела продаж. В итоге бюджет сгорел не на рекламе, а на иллюзии, что дешёвый лид автоматически хороший.

Вывод простой: в платных источниках трафика нельзя смотреть только на CPL и CTR. Если не считать доходимость, качество заявки и конверсию в оплату, можно масштабировать не рост, а провал.