Когда я впервые запускал закупку в платном трафике, казалось, что всё держится на одном KPI — цене лида. Мы ур

Когда я впервые запускал закупку в платном трафике, казалось, что всё держится на одном KPI — цене лида. Мы урезали аудиторию, выжали креативы до предела и радовались красивым цифрам в отчёте. А потом пришёл сюрприз: лиды были дешёвыми, но почти не доходили до оплаты.

Проблема оказалась в том, что мы оптимизировались не под качество, а под видимость эффективности. Канал давал объём, но не давал денег. 📉

Главный вывод из этого провала простой: у платного источника нельзя оценивать только верх воронки. Нужно смотреть не только CTR и CPL, но и постклик, активацию, повторные действия, LTV. Иначе можно купить много трафика — и очень дорого ошибиться.

С тех пор я всегда проверяю связку: источник → креатив → оффер → поведение после клика. Если где-то рвётся цепочка, значит, дешевизна трафика иллюзия.