Самая частая ошибка в платном трафике — оценивать канал по CPA в вакууме.

Самая частая ошибка в платном трафике — оценивать канал по CPA в вакууме.
Смотрят: «вот тут лид дешевле», и сразу режут бюджет на более дорогом источнике. А потом удивляются, что общий profit просел.

Проблема в том, что разные источники работают на разных этапах воронки. Один дает быстрые заявки, другой — более качественных клиентов, третий — дожимает спрос. Если мерить их только по цене лида, можно легко убить масштабируемый канал.

Что делать:
— считать не только CPA, но и ROMI, LTV, качество лида;
— сравнивать источники в одной модели атрибуции;
— смотреть не на «дешевле/дороже», а на вклад в итоговую выручку.

Платный трафик выигрывает не там, где «самый дешевый клик», а там, где выстроена система оценки. Без нее оптимизация превращается в угадайку 🎯