FTD — это не «много лидов», а качество входа: как не убить экономику воронки

FTD — это не «много лидов», а качество входа: как не убить экономику воронки

FTD-rate нужно читать вместе с источником трафика, GEO и скоростью подтверждения. Один и тот же CPL может дать разный результат, если лиды приходят с разным намерением: где-то человек искал брокера, а где-то просто оставил форму ради бонуса.

Проверяйте три слоя: — совпадает ли оффер с ожиданием пользователя; — не ломается ли путь от клика до депозита лишними шагами; — есть ли у лида признаки мусора: однотипные почты, пустые профили, слабая вовлечённость. Если на входе много «холодных» регистраций, FTD проседает даже при хорошем CTR.

Смотрите не только на общий FTD-rate, но и на сегменты: по GEO, девайсу, креативу и времени заявки. Часто одна связка даёт нормальный CPL, но разваливается на верификации или первом платеже — это уже вопрос качества, а не объёма. В regulated-вертикали такой разбор особенно важен: брокер платит за результат, а не за поток регистраций.

Лучший фильтр — сравнивать не лиды между собой, а лиды с дошедшими до депозита. Если связка не проходит по этому тесту, масштабировать её рано.