Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на структуре кампаний

Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на структуре кампаний

Что бросилось в глаза за неделю: в marketplace ads чаще всего теряют деньги не в креативе, а в том, как разделены цели. Если в одной кампании смешаны поиск, карточка товара и ретаргет, система оптимизируется по усреднённому сигналу и начинает тянуть бюджет туда, где проще получить клик, а не продажу.

Рабочая схема простая:
— отдельно держать brand / generic / competitor;
— отдельно вынести high-intent запросы и широкие группы;
— не смешивать товары с разной маржой и разным LTV;
— ограничивать одну кампанию одной логикой атрибуции.

Вторая типовая ошибка — слишком ранняя чистка. Если отключать всё, что не дало продажи за короткое окно, вы режете обучение. В marketplace ads важнее смотреть на связку: показы → клики → добавления в корзину → заказ. Когда выпадает один шаг, проблема не всегда в объявлении; иногда товар не дотягивает по цене, карточка слабая или оффер проигрывает в выдаче.

Ещё один фильтр: перед масштабированием проверьте, может ли карточка выдержать рост. Нормальная обложка, понятный title, фото без шума, отзывы без провала по рейтингу и запас по наличию — это не косметика, а часть медиамикса.

Сначала стройте кампанию по намерению пользователя, потом уже крутите ставку. В marketplace ads структура часто даёт больше, чем агрессия по бюджету.