Почему я перестал оценивать TikTok Ads по CTR

Почему я перестал оценивать TikTok Ads по CTR

В TikTok Ads слишком легко влюбиться в красивый CTR. Особенно когда креатив «зашёл», а в кабинете цифра выглядит бодро. Но для меня CTR давно перестал быть главным аргументом в пользу связки.

Мой рабочий фильтр такой: если креатив собирает клики, но не даёт нормального движения по воронке дальше первого касания, я считаю его слабым, даже если платформа радует дешёвым трафиком. В 2026-м это особенно заметно: чистый last-click всё хуже объясняет реальную ценность канала, а в связке с server-side, MMM и проверкой инкрементальности (добавочного эффекта) картинка часто меняется.

Из практики: в одном из B2B-проектов мы держали CTR выше среднего по аккаунту почти на 40%, но лиды из этих объявлений конвертировались в SQL заметно хуже. После пересборки креативов и оптимизации под качество первых сессий, а не под «клик ради клика», объём заявок не вырос драматически, зато доля валидных лидов стала ощутимо лучше. Это и есть нормальная экономика TikTok Ads: не максимизировать реакцию, а покупать нужное поведение.

Я бы советовал смотреть на три вещи одновременно:
— CTR как сигнал релевантности
— глубину вовлечения после клика
— постклик-метрики, которые связаны с выручкой, а не с красивой статистикой

Если CTR высокий, но креатив не двигает пользователя к следующему шагу, это не победа, а иллюзия эффективности. В TikTok сейчас выигрывают не те, кто громче цепляет, а те, кто точнее доводит до действия.

— @TikTokAdsManualPro