Как запустить рекламу в поиске маркетплейса без слива бюджета

Как запустить рекламу в поиске маркетплейса без слива бюджета

— **Начните с семантики, а не с ставки.** Соберите запросы по трём слоям: брендовые, категорийные и проблемные.
— Отдельно отметьте фразы с высокой покупательской готовностью: «купить», «цена», «доставка», «отзывы», «скидка». Именно они обычно дают ядро конверсии.

— **Разведите кампании по намерению.** Не смешивайте бренд и категорию в одном наборе.
— Для брендовых запросов держите отдельный бюджет и более жёсткий контроль показов, чтобы не переплачивать за собственный трафик.

— **Проверьте карточку товара до запуска.** Поиск маркетплейса усиливает слабые карточки так же быстро, как и сильные.
— Убедитесь, что фото, цена, наличие, рейтинг и первые 2–3 преимущества совпадают с запросом. Иначе клики будут, а продаж — нет.

— **Ставьте ограничения по товарной марже.** Не ориентируйтесь только на цену клика.
— Сразу считайте допустимый ДРР и целевую стоимость заказа с учётом среднего чека, возвратов и комиссии площадки.

— **Запускайте с узкой группой товаров.** Лучше 5–10 SKU с понятной экономикой, чем весь каталог сразу.
— Это упростит анализ: быстрее увидите, какие позиции тянут выручку, а какие только расходуют бюджет.

— **Отключайте неэффективные связки по отчётам, а не по ощущениям.** Смотрите не только на клики, но и на добавления в корзину, заказы и выручку.
— Для 2026 года особенно важно считать вклад рекламы в повторные покупки и LTV, а не только в первую продажу.

— **Обновляйте семантику и ставки регулярно.** Поиск на маркетплейсах быстро меняется: сезонность, акции, новые конкуренты.
— Раз в неделю чистите мусорные запросы, повышайте ставки на конверсионные фразы и тестируйте новые формулировки.

Когда это пригодится: при запуске рекламы в поиске на Wildberries, Ozon или других маркетплейсах, если задача — быстро собрать продажи без лишнего расхода.

— @RetailMediaRu