Кейс: как редизайн сайта застройщика дал +30% к конверсии и показал ценность бренд-дизайнера в B2B

Кейс: как редизайн сайта застройщика дал +30% к конверсии и показал ценность бренд-дизайнера в B2B

Бренд: ГК «ПИК» — крупнейший девелопер жилой недвижимости в России.

Задача: к моменту редизайна в 2022 году сайт компании превратился в витрину объектов, где пользователь тонул в каталогах планировок. Конкуренты били тем же оружием — одинаковые фотографии, одинаковые фильтры, одинаковый UX. Рынок первичного жилья просел на фоне ипотечных ставок, средний чек покупателя снижался, каждый лид стоил дороже. Нужен был не косметический ремонт интерфейса, а пересборка всей воронки — от первого касания до подписания ДДУ.

Решение: команда дизайна (внутренняя студия ПИК + подрядчики) отказалась от «портфолийного» подхода в пользу инструментального. Сайт перестал быть каталогом — он стал навигатором по жизненной ситуации.

— Первым экраном стал не «выбери ЖК», а ответ на вопрос «Что тебе нужно?»: переезд в новый район, первая квартира, улучшение жилищных условий.
— Ценообразование вынесли в отдельный калькулятор с визуализацией платежа: не просто цена квадратного метра, а ежемесячный платёж, остаток после первоначального взноса, ипотечные программы в один клик.
— Планировки начали показывать не статичной картинкой, а 3D-слоем с возможностью «поставить мебель» прямо в браузере.
— Контент перестал быть агентским: все тексты писали редакторы и продуктовые дизайнеры, а не копирайтеры на подряде. Никаких «уютных дворов» — только мет

— @DesignerCareerRuPro