Маркетплейс и свой интернет-магазин — это не «или-или», а два разных инструмента для роста.

Маркетплейс и свой интернет-магазин — это не «или-или», а два разных инструмента для роста.

Маркетплейс дает быстрый старт: трафик уже есть, логистика и доверие к площадке работают на вас, можно тестировать спрос почти без вложений в бренд. Но за это приходится платить комиссией, соблюдать правила площадки и конкурировать в одной выдаче с десятками аналогичных товаров 📦

Свой магазин — это больше контроля: вы сами управляете ценой, витриной, коммуникацией с клиентом и собираете базу для повторных продаж. Минус — трафик нужно приводить самостоятельно, а значит, выше стоимость привлечения и дольше путь к стабильным продажам.

Практика показывает: маркетплейс хорош для проверки продукта и быстрого оборота, а собственный канал — для маржи, бренда и лояльности. Сильная стратегия обычно строится на комбинации двух моделей, а не на выборе одной.