Платный трафик легко выглядит «дорогим», пока не начинаешь смотреть не на клики, а на цифры воронки.

Платный трафик легко выглядит «дорогим», пока не начинаешь смотреть не на клики, а на цифры воронки.

Что реально важно держать под контролем:
— CTR: если он ниже ожиданий, проблема часто не в ставке, а в креативе или оффере.
— CPC: сам по себе не показатель эффективности, но помогает быстро увидеть, где аукцион перегрет.
— CR: именно он показывает, превращается ли трафик в лиды или покупки.
— CPA / CPO: ключевая метрика для масштабирования. Если она растёт быстрее LTV, кампания теряет смысл.
— ROAS: полезен для e-commerce, но без маржи легко ввести в заблуждение 📊

Частая ошибка — оптимизировать только под дешёвый клик. Дешёвый клик без конверсии = просто экономия на неэффективности.

Сильная связка выглядит так: стабильный CTR, управляемый CPC, растущий CR и CPA ниже целевого порога. Тогда источник трафика можно не просто запускать, а масштабировать.