Поиск или соцсети: где страховой лид дешевле, а апрув выше

Поиск или соцсети: где страховой лид дешевле, а апрув выше

По страхованию нельзя мерить трафик только CPC. Поиск чаще дает горячий спрос: человек уже ищет ОСАГО, ДМС, ипотечную страховку — конверсия в лид обычно выше, но аукцион быстро съедает маржу. Соцсети работают шире: там дешевле клик, больше объема, но холоднее намерение и длиннее прогрев.

Если льете с поиска, смотрите на 3 вещи: — семантика без мусора, — минус-слова, чтобы не платить за «скачать полис бесплатно», — посадка под конкретный продукт, а не под все страхование сразу. Связка живет, пока о ней молчат: как только объявление начинает собирать слишком широкий спрос, качество лида падает, а холд растет.

В соцсетях ставка не на намерение, а на креатив и сегмент. Хорошо заходят боли: ипотека, семья, авто, выезд за границу, а не абстрактное «защити себя». Тут важно тестить пачками: 5–7 креативов, несколько аудиторий, и сразу отсекать мусор по CPL и апруву, а не по красивому CTR. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

По практике поиск чаще выигрывает в качестве и предсказуемости, соцсети — в масштабе и тестах гипотез. Для старта не выбирайте «или-или»: берите поиск как базу под горячий спрос, а соцсети — как лабораторию для связок и дешевого объема. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек.