Microsoft Ads и Google Ads в нутре: где трафик дешевле, а где дешевле ошибка

Microsoft Ads и Google Ads в нутре: где трафик дешевле, а где дешевле ошибка

В нутре «дешевле» — это не про CPC, а про цену квалифицированного лида. У Microsoft Ads обычно ниже аукционная конкуренция и мягче вход по многим общим запросам. Но это не значит, что он автоматически выгоднее: трафик часто уже, объём меньше, а семантика быстрее упирается в потолок.

Что важно:
— Google Ads чаще даёт больше объёма и лучше масштабируется на широких кластерах.
— Microsoft Ads может выигрывать на точных, «деловых» и менее конкурентных запросах.
— На английских и tier-1 рынках разница заметнее, но решает не страна, а intent и посадочная.
— В нутре один и тот же CPL легко меняется из-за креативов, оффера и формы, а не только из-за платформы.

На практике сравнивать нужно не CPC, а связку: search term → клик → лид → апрув. Если в Microsoft Ads дешевле клик, но хуже конверсия в заявку или ниже качество лида, итоговая экономика проиграет. Если в Google дороже вход, но лучше объём и точнее интент, итог может быть сильнее даже при более высоком CPC.

Правильный тест — это одинаковые лендинги, одинаковые минус-слова и один критерий успеха: стоимость подтверждённого лида. Если считать только клики, можно выбрать самый дорогой канал и радоваться «дешёвому трафику».