Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на карточке и семантике

Маркетплейс-реклама ломается не на ставке, а на карточке и семантике

Что бросилось в глаза за неделю: у большинства кампаний проблема не в «плохом трафике», а в том, что реклама ведёт в слабую товарную страницу. Если карточка не отвечает на запрос, не конвертит и не удерживает пользователя, аукцион быстро наказывает это через падение эффективности.

Проверяйте базу до масштабирования:
— заголовок и первые фото должны совпадать с ключом и намерением;
— цена, наличие, вариации и доставка должны быть без сюрпризов;
— отзывы и рейтинг — не декорация, а часть конверсии;
— семантика в рекламе обязана собирать не только «широкие» запросы, но и конкретные сценарии выбора.

Отдельно смотрите на структуру ассортимента. Если внутри кампании смешаны ходовые SKU и слабые позиции, статистика усредняется, и вы перестаёте видеть, где именно ломается экономика. Для маркетплейсов это особенно важно: один сильный товар может тянуть группу, а один слабый — сжигать бюджет и искажать выводы.

Если карточка не закрывает вопрос покупателя, оптимизация рекламы превращается в ремонт витрины через аукцион.