Как Pinterest Ads помогли e-commerce-бренду продавать не «в лоб», а через намерение покупки

Как Pinterest Ads помогли e-commerce-бренду продавать не «в лоб», а через намерение покупки

Бренд из категории e-commerce пришёл в Pinterest Ads с понятной задачей: получить не просто трафик, а более «тёплую» аудиторию, которая уже ищет идеи и готова к покупке позже, а не только здесь и сейчас. Для 2026 года это особенно важно: средний чек у многих товарных категорий проседает на 5–8%, и выигрывают те, кто строит не разовую конверсию, а retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность клиента).

Что сделали:
— Разделили кампании по воронке: отдельно на охват, отдельно на пользователей с более явным покупательским намерением.
— Сместили фокус с «красивых объявлений» на полезные визуальные сценарии: подборки, идеи применения, сравнения, сезонные сценарии.
— Оптимизировали креативы под поиск внутри платформы: Pinterest работает не как классическая соцсеть, а как поисковая среда, где человек приходит за идеей и решением.
— Добавили измерение не только по клику, но и по более глубоким сигналам: поведение после перехода, вклад в общую выручку, а не только последний клик.

Результат:
— Кампания перестала зависеть только от прямого спроса и стала ловить пользователей на ранней стадии выбора.
— Бренд получил более качественный поток посетителей: не «случайный» трафик, а аудиторию с высоким намерением покупки.
— В связке с другими каналами Pinterest начал работать как источник спроса, а не просто как площадка для охвата.

Главный урок здесь простой: в Pinterest Ads нельзя мерить успех только CTR и последним кликом. В эпоху privacy-first атрибуции и ослабления last-click важнее смотреть, как канал влияет на всю цепочку покупки. Для брендов с длинным циклом выбора Pinterest особенно силён там, где человек ещё не готов купить, но уже выбирает. Именно в этот момент и рождается спрос.

— @PinterestAdsRu