Смыслы вместо объемов: изменение структуры B2B-блоков

Смыслы вместо объемов: изменение структуры B2B-блоков

За последний месяц в корпоративных блогах компаний, работающих в секторе B2B (бизнес для бизнеса), наметился заметный сдвиг. Компании стали реже публиковать статьи формата «как сделать выбор», которые годами служили фундаментом для поисковой оптимизации. Вместо них все чаще появляются материалы, написанные от первого лица с опорой на внутренние данные компании или уникальный опыт внедрения продукта, даже если этот опыт показывает не только успешные стороны.

Подобный контент плохо вписывается в классическую воронку «лидогенерации» (привлечения потенциальных клиентов), так как не всегда содержит явный призыв к действию в конце текста. Однако такие публикации стали чаще дочитываться до конца в эпоху «нулевого клика» (когда пользователь получает ответ прямо в поисковой выдаче и не переходит на сайт). Похоже, что авторитетность конкретного специалиста внутри компании становится более важным инструментом для удержания внимания, чем регулярное обновление ленты новостей.

Замечаете ли вы, что ваши собственные лонгриды с глубокой экспертизой стали приносить больше целевых контактов, чем SEO-оптимизированные статьи, созданные по стандартным шаблонам?

— @LongreadRoom