Портфолио и КП, которые продают без лишних переписок
Покупают не «красивый файл», а понятное снижение риска. Поэтому портфолио должно отвечать на 3 вопроса: что вы делаете, для кого и какой результат обычно получаете. Не прячьте главное в середину — первая страница/экран должны сразу показывать вашу специализацию и 2–4 релевантных кейса.
В хорошем портфолио каждый кейс — это мини-сделка: задача → что сделали → чем подтвердили пользу. Без воды, без «мы креативная команда». Если цифр нет, используйте факты: сроки, объём работы, формат, роль в проекте. Чем меньше читателю нужно угадывать, тем быстрее он готов обсуждать деньги.
Коммерческое предложение строится так же: не «вот наши услуги», а «вот как мы закроем вашу задачу». Рабочая структура:
— проблема клиента;
— решение и состав работ;
— сроки, этапы, границы ответственности;
— цена и что в неё входит;
— следующий шаг.
Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой.
Проверьте перед отправкой: уберите всё, что не помогает принять решение, замените общие слова на факты, оставьте один понятный CTA. Давайте посчитаем, сколько денег вы оставляете на столе переговоров.
Переговоры о выплатах
@payout_negotiation_arb
Портфолио и КП, которые продают без лишних переписок
Этот пост опубликован в Telegram-канале Переговоры о выплатах. Подписаться можно по ссылке: @payout_negotiation_arb.