Как посчитать EBITDA арбитражной команды и не продать актив ниже рынка

Как посчитать EBITDA арбитражной команды и не продать актив ниже рынка

Цена команды редко считается «на глаз». Покупатель смотрит не на оборот, а на EBITDA: сколько чистой операционной прибыли остается после всех регулярных расходов. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Считать нужно так: выручка минус все переменные и постоянные затраты, связанные с операцией. В расчет обычно входят:
— рекламный бюджет;
— выплаты баерам, креативщикам, техам, саппорту;
— сервисы, прокси, трекеры, расходники;
— аренда, менеджмент, бухгалтерия, если они реально относятся к команде.

Ошибка №1 — не отделять личные траты владельца от бизнеса. Если в P&L сидят машина, бытовые расходы и разовые покупки, EBITDA искажается. Ошибка №2 — считать «прибыль» до учета возвратов, холдов и просадки по качеству трафика. Для сделки важна повторяемая экономика, а не удачный месяц.

Если структура стабильна, EBITDA берут за 6–12 месяцев и нормализуют: убирают разовые расходы, пересчитывают компенсации владельца по рыночной ставке, выравнивают фонды оплаты. Дальше на эту базу смотрят мультипликатор: чем чище отчетность, процессы и зависимость от одного баера или оффера ниже, тем выше оценка.

Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Тогда цена команды считается не по эмоциям, а по понятной модели: EBITDA, риски, зависимость от ключевых людей и качество повторяемого cash flow.