Главное правило по платным каналам: не оценивайте источник по CPL в отрыве от качества заявки.

Главное правило по платным каналам: не оценивайте источник по CPL в отрыве от качества заявки.

Частая ошибка — «дешёвый трафик значит хороший». На практике всё наоборот: канал может давать лид в 2 раза дешевле, но дальше он не доходит до сделки, съедает время отдела продаж и в итоге делает ROMI хуже.

Что помогает на старте:
— сравнивать не только стоимость лида, но и конверсию в квалификацию;
— смотреть, сколько заявок реально доходит до оплаты;
— считать не по дням, а по достаточному объёму данных.

Если источник даёт стабильный трафик с прогнозируемой долей качественных лидов — его масштабируют. Если он просто «льёт дешево» — это не актив, а иллюзия эффективности 📉

В платном трафике выигрывает не тот, кто купил самый дешёвый клик, а тот, кто купил управляемую прибыль.