Есть правило, которое в e-commerce работает почти всегда: сначала считайте юнит-экономику, потом масштабируйте продажи.
На маркетплейсах легко обрадоваться росту оборота и не заметить, что маржа утекает в комиссии, логистику, хранение, возвраты и скидки. В итоге товар «продаётся», но денег в кассе не прибавляется.
Практика показывает: перед запуском новой SKU или рекламной кампании нужно заранее понимать 3 цифры:
— себестоимость с доставкой до склада;
— полную комиссию площадки;
— допустимую цену возврата и брака.
Если хотя бы один из этих пунктов не посчитан, масштабирование превращается в дорогой эксперимент 📦
В e-commerce выигрывают не те, кто продаёт больше всех, а те, кто управляет маржой на каждом этапе.
Фулфилмент и Логистика
@fulfillment_logistics_n1k
Есть правило, которое в e-commerce работает почти всегда: сначала считайте юнит-экономику, потом масштабируйте
Этот пост опубликован в Telegram-канале Фулфилмент и Логистика. Подписаться можно по ссылке: @fulfillment_logistics_n1k.