Самый дорогой трафик часто оказывается самым дешёвым — если считать не CPM, а деньги на выходе.

Самый дорогой трафик часто оказывается самым дешёвым — если считать не CPM, а деньги на выходе.

Платные источники обычно оценивают по кликам, лидам и цене за конверсию. Но это ловушка шаблона: канал с высокой стоимостью клика может давать лучший LTV, более «тёплую» аудиторию и меньше мусорных показателей на воронке. А дешёвый источник нередко приносит объём, который красиво выглядит в кабинете, но ломает экономику на ретеншене и апсейлах.

Смысл не в том, чтобы найти «самый выгодный» источник. Смысл — понять, какой канал покупает вам нужного пользователя на нужной глубине. 📈

Поэтому сравнивать стоит не трафик, а связку:
креатив → посадка → качество лида → дожим → повторные деньги.

Если в платном трафике вы оптимизируете только первый шаг, вы покупаете не клиентов, а иллюзию эффективности.