Retail media ломается не на ставке, а на плохой подготовке карточки и атрибуции

Retail media ломается не на ставке, а на плохой подготовке карточки и атрибуции

Что бросилось в глаза за неделю: большинство провалов в retail media повторяются по одному сценарию — трафик есть, а экономика не сходится. Причина обычно не в площадке, а в связке «карточка → креатив → ставка → постклик».

Перед запуском проверьте 4 вещи:
— Карточка отвечает на главный запрос за 3–5 секунд: заголовок, фото, цена, доставка, отзывы.
— Креатив не обещает больше, чем страница может подтвердить.
— Ставка считается от допустимого CAC, а не от желания «купить трафик».
— Отчёт умеет разделять брендовый спрос и инкрементальный, иначе вы платите за то, что и так бы забрали органикой.

Есть наблюдение которое стоит проверить: retail media чаще выигрывает у классического performance там, где решение принимается внутри полки, а не на лендинге. Это особенно заметно, когда ассортимента много и пользователь уже сравнивает варианты, а не просто ищет вход.

Если смотреть на сеть как на витрину, а не как на источник кликов, большинство ошибок становится видимым заранее. Сначала чинится карточка и структура спроса, потом масштабируется закупка.