Reach, CPC и CPM: что мерить в медиаплане

Reach, CPC и CPM: что мерить в медиаплане

Если коротко: это три базовые единицы, через которые мы считаем охват и стоимость размещения.

Reach — охват, то есть число уникальных людей, увидевших рекламу хотя бы раз. Это не показы: один человек может увидеть креатив трижды, но в reach он попадёт один раз.

CPM — стоимость тысячи показов. Нужен, когда мы покупаем именно объём контакта и сравниваем площадки по цене доставки сообщения.

CPC — стоимость клика. Полезен там, где клик действительно связан с переходом в воронку, а не является «мусорной» метрикой ради отчёта.

**Главная ошибка** — путать эти показатели между собой. Например, низкий CPC не означает, что медиаплан хороший: трафик может быть дешёвым, но нерелевантным. И наоборот, высокий CPM может быть оправдан, если площадка даёт нужный reach в нужной аудитории.

В 2026 году это особенно важно: last-click уходит, а эффективность всё чаще проверяют через server-side, MMM (маркетинг-микс моделирование) и incrementality (инкрементальность). Поэтому медиаплан надо читать не только по кликам, но и по тому, какую долю нужной аудитории он реально доставляет.

Пример: для запуска в B2B мы можем взять высокий CPM на узкой деловой площадке, если цель — собрать нужный reach среди директоров по маркетингу. Для лидов потом отдельно сравним вклад канала, а не будем судить его только по CPC.

— @MediaPlanningRoomPro