Как собрать рекламную воронку Pinterest Ads для B2B-лида за 7 дней

Как собрать рекламную воронку Pinterest Ads для B2B-лида за 7 дней

Если вы продвигаете сложный продукт, Pinterest Ads лучше работает не на «заявку здесь и сейчас», а на прогрев через полезный контент. В 2026 это особенно важно: последний клик всё хуже отражает вклад канала, а решение чаще растягивается на несколько касаний.

Что сделать за неделю:

— День 1. Выберите один сегмент аудитории и одну боль. Не «маркетологи», а, например, «руководители маркетинга в B2B с длинным циклом сделки». Одна боль = одна связка креатива и посадочной страницы.

— День 2. Соберите 3 типа материалов:
1) обучающий пин с проблемой и решением;
2) пин с чек-листом;
3) пин с кейсом или разбором.
Все три ведут на разные этапы воронки, а не на одну и ту же страницу.

— День 3. Подготовьте посадочные:
1) верх воронки — статья или гайд без формы;
2) середина — страница с расширенным разбором и мягким CTA;
3) низ — форма заявки или демо.
Так вы не просите контакт слишком рано.

— День 4. Настройте аудитории:
1) посетители статьи;
2) досмотревшие видео или кликнувшие по пину;
3) посетители страницы с кейсом.
Потом соберите из них последовательный ретаргетинг.

— День 5. Запустите кампании с разной задачей:
1) охват на холодную аудиторию;
2) трафик на контент;
3) ретаргетинг на вовлечение и заявку.
Не мешайте всё в одну кампанию — иначе не увидите, где канал реально помогает.

— День 6. Проверьте 3 метрики:
1) CTR по каждому креативу;
2) глубину просмотра посадочной;
3) долю пользователей, дошедших до формы или demo.
Для B2B это полезнее, чем смотреть только CPA.

— День 7. Оставьте 1–2 связки с лучшим движением по воронке и отключите остальное.

**Главное:** в Pinterest Ads выигрывает не самый «продающий» пин, а самая понятная цепочка от проблемы к решению.

— @PinterestAdsRu

По этой же теме советуем @QualResearchRuPro