Атрибуция как прокрустово ложе

Атрибуция как прокрустово ложе

Вижу, как в 2026 году многие продолжают пытаться натянуть модель атрибуции на B2B-сделку с циклом в 8-12 месяцев — и удивляются, что цифры не сходятся.

Отказ от last-click — это правильно. Но его место слишком часто занимает «волшебная палочка» в виде очередной панели с красивыми кругами влияния. Команды тратят бюджеты на интеграции, настройку server-side трекинга и MMM, а потом выясняют, что последнее касание в LinkedIn всё равно решает больше, чем какая-нибудь статья на четвёртом этапе прогрева.

Спойлер: **идеальной модели нет**. Механика B2B-решений осталась человеческой, не машинной. Менеджер всё ещё может позвонить клиенту и договориться «на салфетке» — и это не зафиксирует никакая панель.

Маркетологи тратят 70% энергии на выбор панели атрибуции и 30% — на то, что реально двигает сделку: экспертный контент и личное участие на этапе принятия решения.

Может, вместо погони за последним кликом стоит просто спросить команду: «Без какого касания сделка точно бы не состоялась?» Ответ часто удивит.

— @MarketingCraftTools