Один из самых дорогих провалов в e-commerce выглядит не как «плохой продукт», а как неправильная логика запуск

Один из самых дорогих провалов в e-commerce выглядит не как «плохой продукт», а как неправильная логика запуска.

Команда зашла на маркетплейс с сильной карточкой, хорошими фото и конкурентной ценой. Но не проверила главное: спрос был не на этот товар, а на соседний сегмент. В итоге трафик шёл, показы были, добавления в корзину — тоже. А продаж почти не было. Почему? Потому что люди искали решение другой задачи, а бренд пытался продать им «почти то же самое» 🙃

Ошибка стоила дорого: рекламный бюджет сгорел, рейтинг карточки просел, а склад завис на остатках.

Вывод простой: перед масштабированием нужно смотреть не только на CTR и цену клика, но и на реальную мотивацию спроса. Иногда проблема не в упаковке, не в фото и не в ставке. Проблема в том, что товар попал не в тот сценарий покупки.