Однажды команда радовалась росту заявок: лиды шли, отчёты зеленели, бюджет выглядел оправданно. А потом выясни

Однажды команда радовалась росту заявок: лиды шли, отчёты зеленели, бюджет выглядел оправданно. А потом выяснилось неприятное — половина конверсий считалась дважды.

Причина оказалась банальной и дорогой: событие отправлялось и с фронта, и с бэка, а дедупликация была настроена не во всех сценариях. В итоге маркетинг оптимизировался на «фантомный» результат, а реальная цена лида росла незаметно 📉

Главный урок здесь простой: трекинг нельзя считать «технической мелочью». Если событие влияет на решения, его нужно проверять как финансовый инструмент — с логикой, тестами, сверкой между системами и контрольными сценариями.

Перед запуском новой аналитики задайте себе один вопрос: что будет, если это событие начнёт врать? Если ответ «ничего страшного», значит, вы уже в зоне риска.