Один из самых полезных выводов из практики: у платного трафика нет «лучшего» источника, есть источник, который

Один из самых полезных выводов из практики: у платного трафика нет «лучшего» источника, есть источник, который лучше попадает в вашу экономику.

У меня был кейс, где мы долго пытались выжать результат из дешёвых кликов в одном канале. CPL выглядел красиво, но лиды не доходили до оплаты. Перелом случился, когда мы сместили фокус с цены клика на качество заявки. Да, трафик стал дороже на входе, зато выросла конверсия в продажу и в итоге снизился CAC 📈

Что сработало:
— разделили источники по воронке, а не по стоимости клика
— отрезали площадки с хорошим CTR, но слабым downstream
— оставили только те связки, где сходились объём, маржа и скорость окупаемости

Главный урок простой: в платном трафике нельзя считать только верх воронки. Если источник приводит дешёвый мусор, он не экономит бюджет — он его сжигает.