Поисковая реклама и соцсети для страховых лидов: где маржа, а где слив

Поисковая реклама и соцсети для страховых лидов: где маржа, а где слив

Поиск и соцсети решают разные задачи. В поиске человек уже ищет полис, ОСАГО, ДМС или ипотечную страховку — намерение горячее, апрув обычно выше, а холд короче. В соцсетях спрос надо сначала разогреть: креативом, оффером, квизом, прогревом. Там дешевле клик, но холоднее лид и больше мусора в CRM.

Если нужен быстрый тест связки, поиск часто дает более понятный сигнал по экономике: запрос, объявление, лендинг, заявка. Но не путайте стабильность с легким профитом — семантика быстро выжигается, а без минус-слов и фильтрации брендовых запросов можно купить много пустых переходов. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

Соцсети сильны, когда есть запас по воронке: ретаргет, догрев, несколько креативов и нормальная квалификация лида. Тут важны не только CTR и CPL, но и доля дозвона, валидность телефона, готовность к консультации. Связка живет, пока о ней молчат, а в social это особенно заметно: один удачный угол быстро копируют и режут маржу.

Рабочая схема простая: на поиск ведите самые «горячие» продукты и прямой спрос, на соцсети — более длинные решения, где нужен объясняющий креатив и серия касаний. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек. Поэтому тестируйте оба канала не по кликам, а по апруву, выкупу и итоговой выплате.