Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растят не рост, а презентации о росте

Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растят не рост, а презентации о росте

Head of Growth обычно приходит с лицом человека, который уже видел всё. Через неделю он понимает: «рост» тут означает не системную воронку, а надежду, что вчерашний трафик повторится по доброте вселенной.

Типичные задачи такой должности:
— объяснить, почему «надо больше лидов» не лечится сменой шрифта в кабинете;
— собрать цифры, которые красиво звучат в отчёте и не мешают спорить о реальной экономике;
— превратить хаос из крео, лендингов и холдов в историю про «мы выстроили процессы»;
— быть виноватым, если не взлетело, и «стратегом», если вдруг да.

Главная ловушка — путать рост с активностью. В CPA-сетке можно бесконечно улучшать всё подряд: бонусы, офферы, онбординг, чаты, виджеты, таблички. А потом выясняется, что никто не трогал базу: качество трафика, скорость обратной связи, прозрачность условий и нормальную математику по каналам.

Если коротко, хороший Head of Growth не выглядит как человек, который «жмёт на газ». Он выглядит как зануда, который первым спрашивает: откуда взялся объём, где отвал, кто отвечает за просадку и почему это до сих пор называют магией.

Польза этой роли только в одном: она заставляет индустрию хотя бы иногда отличать рост от шума. *сатира*