Лид-форма на лендинге — один из самых дорогих способов купить мусор.

Лид-форма на лендинге — один из самых дорогих способов купить мусор.

Схема простая: клик есть, заявка есть, в CRM «лид», в отчёте всё красиво. А по факту:
— телефон из 4 цифр;
— «123» вместо номера;
— случайный ввод, чтобы проверить кнопку;
— фейковые заявки ради доступа к контенту.

Вы платите за клик, потом ещё и за обработку этих «лидов», а воронка выглядит живой только на слайдах. 🔥

Что обычно ломается:
1) нет валидации телефона и масок;
2) форма слишком лёгкая — любой мусор проходит;
3) нет антифрода и фильтрации по качеству;
4) оптимизация идёт на quantity, а не на qualified leads.

Что делать:
— жёсткая валидация + нормальная маска;
— скрытые поля/антибот;
— скоринг лида сразу в CRM;
— оптимизировать не CPL, а % дозвона / SQL / оплату.

Если у вас CPL падает, а продажи стоят — сначала проверьте не креатив, а качество формы. Часто «рост» = просто дешевле покупать мусор.