Amazon Ads сливает бюджет не в аукционе, а в плохой структуре аккаунта

Amazon Ads сливает бюджет не в аукционе, а в плохой структуре аккаунта

Что бросается в глаза за неделю: большинство проблем в Amazon Ads начинаются не с ставки, а с того, как собраны кампании. Когда в одной группе смешаны разные ASIN, типы запросов и цели, алгоритм получает шум вместо сигнала.

Рабочая логика простая:
— отдельно держать бренд, категорию и конкурентов;
— не смешивать auto и manual в одну воронку;
— на каждый кластер запросов — свой набор креативов и свой KPI;
— чистить поисковые термины, а не надеяться на «само обучится».

Еще одна типовая ошибка — слишком ранняя оптимизация по кликам. Для retail media важнее не CTR сам по себе, а связка: запрос → товарная страница → конверсия. Если страница не закрывает намерение, аукцион начинает покупать дорогой трафик без выхлопа.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем меньше пересечений между кампаниями, тем легче читать экономику. Один ASIN должен попадать в понятную роль, иначе вы не видите, что именно продает — ассортимент, цена, рейтинг или просто объем трафика.

Сначала наводят порядок в структуре, потом трогают ставки. В Amazon Ads это почти всегда дешевле, чем бесконечно лечить плохую семантику деньгами.