Pinterest Ads в 2026: почему эта платформа перестала быть «для свадеб и рецептов»

Pinterest Ads в 2026: почему эта платформа перестала быть «для свадеб и рецептов»

Три года подряд наблюдаю одну и ту же картину: маркетологи, которые всерьез работают с Pinterest Ads, получают CPL (цену лида) на 30-40% ниже, чем в Meta на тех же audiences. И при этом продолжают списывать Pinterest как «визуальный поисковик для домохозяек». Давайте разберём, что на самом деле происходит.

**Главная ошибка — воспринимать Pinterest как соцсеть.** Это не соцсеть. Это визуальная поисковая система с собственной выдачей, своей системой рекомендаций и поведением пользователя, который приходит не смотреть ленту, а искать решение. Средний пользователь Pinterest тратит на платформе 14+ минут за сессию и приходит с конкретным намерением. Сравните это со скроллингом ради скроллинга.

Почему Pinterest Ads — рабочий инструмент для серьёзного performance (рекламы, ориентированной на измеримый результат):

— **Стоимость клика** на b2b-сегмент и сложные продукты часто в 2-3 раза ниже, чем в Google Ads по коммерческим запросам. Конкуренция за внимание байеров (закупщиков рекламы) здесь пока небольшая.

— **LTV (пожизненная ценность клиента)** с Pinterest-аудитории выше. Люди сохраняют пины, возвращаются, и цикл принятия решения растянут во времени. Это работает в плюс на длинной воронке.

— **Атрибуция** становится честнее. Pinterest раньше всех среди визуальных платформ начал внедрять server-side tracking (серверное отслеживание конверсий) и clean rooms (защищённые среды для сопоставления данных), что критично в эпоху privacy-first.

Что я бы рекомендовал прямо сейчас:

— Тестировать Pinterest как **верхний этаж воронки** для b2b, особенно если ваш продукт визуализируется (дизайн, архитектура, SaaS с интерфейсом, образовательные программы).

— Использовать **Idea Pins** и стандартные пины в связке — короткий формат для охвата, длинный для ретаргетинга.

— Строить **topical authority** (экспертное присутствие) вокруг своей ниши прямо в Pinterest: доски, ключевые слова в описаниях, регулярность. Это аналог SEO, только в визуальной среде.

В 2026 году платформы, которые раньше считались «второстепенными», становятся полем для тех, кто умеет думать о стратегии, а не гнаться за привычными каналами. Pinterest — именно такой случай.

— @PinterestAdsRu