Как собрать медиаплан без агентства за 3 часа

Как собрать медиаплан без агентства за 3 часа

Если вы ведёте маркетинг in-house, медиаплан нужен не «красивый», а такой, который можно защитить у CEO и потом реально исполнить. Делайте его в 5 шагов.

1. Зафиксируйте бизнес-цель на квартал.
Не «больше заявок», а конкретно: выручка, CAC, число сделок, LTV, доля повторных покупок. Для B2B добавьте связку с RevOps: сколько выручки должен принести маркетинг, а не сколько MQL собрать.

2. Разложите воронку назад от денег.
Сначала посчитайте целевой объём продаж, потом нужное число лидов/заказов, затем трафик. Укажите конверсию по каждому этапу и где она берётся: CRM, аналитика, прошлые кампании, бенчмарки.

3. Соберите каналы в 3 корзины.
— Быстрый спрос: контекст, маркетплейсы, ретаргетинг.
— Формирование спроса: видео, медийка, спецпроекты, экспертный контент.
— Удержание: e-mail, CRM-кампании, аудитории на повторную покупку, допродажи.
В 2026 году не закладывайте всё на last-click: часть эффекта будет видна только в MMM-модели или через incrementality-тесты.

4. Посчитайте бюджет от роли канала.
На быстрый спрос — бюджет с жёстким ROMI-ограничением. На формирование спроса — тестовый бюджет с понятной гипотезой и метрикой охвата/доли новых пользователей. На удержание — бюджет от LTV и маржи, а не от клика.

5. Заранее задайте правила остановки.
— если CPA выше плана на 20% после достаточного объёма;
— если канал не даёт инкрементального прироста;
— если доля целевых показов/трафика не растёт;
— если креативы не проходят минимальный порог CTR/CR.

В итоге у вас должен получиться не список площадок, а таблица: канал, роль, KPI, бюджет, срок теста, ответственный, критерий масштабирования. Это и есть медиаплан, который можно вести самому, без агентства и без магии.

— @MediaPlanningRoomPro