Смерть маркетинговой квалификации лидов

Смерть маркетинговой квалификации лидов

Классическая модель MQL (маркетингово-квалифицированных лидов) в B2B-секторе окончательно теряет смысл. В эпоху RevOps (объединенного управления выручкой) бесконечная гонка за количеством контактов в CRM выглядит анахронизмом. Когда мы фокусируемся только на объеме лидов, мы неизбежно теряем качество сделок на длинной дистанции.

*Главный сдвиг 2026 года* — переход от оценки маркетинга по количеству заявок к оценке по вкладу в закрытую выручку. Если аналитика не связывает конкретный контент с прогрессом в сделке, такой контент — просто шум. Теперь маркетолог отвечает не за лид, а за темп движения клиента по воронке. Удержание текущих аккаунтов и расширение чека внутри них становится важнее, чем привлечение нового «холодного» трафика.

— @ProductAnalyticsMK