RevOps и AI: как меняются зарплаты B2B-маркетологов в 2026 году

RevOps и AI: как меняются зарплаты B2B-маркетологов в 2026 году

Крупная IT-компания «ТехноСервис» (разработка ПО для промышленности) столкнулась с типичной проблемой 2025-2026: классическая лидогенерация MQL/SQL перестала работать. Воронка рвалась — маркетинг давал 2000 MQL в квартал, но в sales закрывалось менее 5%. Отдел продаж жаловался на «нецелевые» лиды, маркетинг — на плохую обработку. Выручка топталась на месте два квартала подряд.

**Задача:** перестроить процесс так, чтобы маркетинг, sales и customer success несли общую ответственность за выручку (RevOps). Нужно было убрать межведомственные разрывы и повысить конверсию на каждом этапе.

**Решение:** внедрили AI-ассистента на базе языковой модели, который анализировал все касания с клиентом: от первого клика по баннеру до обращения в поддержку. Система автоматически проставляла скоринг не по формальным признакам (должность, бюджет), а по поведенческим сигналам — глубина изучения документации, готовность к демо, тональность переписки. AI каждую ночь выдавал рекомендации: «лид №451 — прогреть контентом про кейс схожего заказчика», «клиенту №129 — срочно подключить инженера, высока вероятность оттока».

Команды посадили в единый дашборд, а

— @MarketingSalariesRu