Юридические риски при продаже арбитражной команды, которые снижают мультипликатор

Юридические риски при продаже арбитражной команды, которые снижают мультипликатор

Перед сделкой покупатель смотрит не только на ROI и PnL, но и на то, насколько актив можно передать без скрытых хвостов. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Если юридическая структура собрана плохо, дисконт возникает еще до due diligence.

Проверь базу:
— кому принадлежат кабинеты, домены, креативы, трекеры и данные;
— есть ли у сотрудников и подрядчиков NDA, non-compete и передача прав на результаты;
— оформлены ли доступы и роли так, чтобы их можно было передать без споров;
— нет ли зависших платежей, претензий к рекламе, налогам или контрагентам.

Отдельный риск — смешение личных и корпоративных активов. Если деньги, аккаунты и договоры идут через разные юрлица и физлиц, покупатель закладывает время и стоимость на распутывание структуры. Это бьет по оценке EBITDA и усложняет закрытие сделки.

Минимальный пакет для продажи: реестр активов, список договоров, подтверждение прав на IP, схема владения и передачи доступов, история обязательств. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Чем прозрачнее право собственности и цепочка передачи, тем меньше дисконт и выше доверие на этапе переговоров.