Один из самых полезных выводов по платному трафику я сделал не на теории, а на реальном запуске.

Один из самых полезных выводов по платному трафику я сделал не на теории, а на реальном запуске.

В проекте с нормальным CTR и «красивыми» конверсиями долго не сходилась экономика. Ставки росли, лиды шли, а продажа стоила слишком дорого. Проблема оказалась не в одном канале, а в связке: поиск давал горячий спрос, ретаргетинг добирал тех, кто уже видел бренд, а часть бюджета утекала в слишком широкий таргет без фильтрации по намерению.

Что сработало:
— разделили кампании по уровню намерения;
— отключили слабые связки без видимого влияния на выручку;
— перенесли фокус с CPL на качество заявки и долю квалифицированных лидов;
— оставили только те источники, где есть понятный вклад в продажу 📈

Главный урок простой: платный трафик нельзя оценивать только по кликам и лидам. Иногда источник выглядит дорогим, но именно он закрывает сделку. А иногда «дешёвый» канал просто создаёт шум.