На прошлой неделе разбирал рекламный кабинет клиента из e-commerce и увидел знакомую картину: трафик есть, зая

На прошлой неделе разбирал рекламный кабинет клиента из e-commerce и увидел знакомую картину: трафик есть, заявок меньше, CPL ползёт вверх. При этом креативы не «выгорели» в лоб — просто рынок стал осторожнее. Люди дольше принимают решение, чаще сравнивают, реже реагируют на прямой оффер.

Что сработало у нас:
— убрали агрессивный CTA из первых касаний;
— усилили упаковку выгоды через сравнение и кейсы;
— перенесли фокус с «купить сейчас» на «понять, подходит ли вам».

Итог: кликов стало чуть меньше, но качество лидов выросло, а стоимость заявки стабилизировалась 📊

Вывод простой: когда рынок охлаждается, выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто точнее попадает в контекст спроса. В такие периоды особенно важно смотреть не только на CTR, но и на глубину вовлечения, повторные визиты и конверсию по этапам воронки.